什么是电梯演讲？
电梯演讲，也叫30秒演讲，或者一句话演讲，就是怎样能一句话和别人说清楚你做的事情是什么。掌握这种方法对我们和别人沟通特别有帮助。
注：“张潇雨·商业经典案例课”分享
电梯演讲的通用方法
这里介绍三种方法：
- 输入-输出
- 二维定位法
- 写新闻发言稿
输入-输出
第一个方法叫“输入-输出”句式。
这里应该是借用了计算机的术语，具体的句式是：如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。
比如，已经辞去Uber CEO的特拉维斯·卡兰尼克在早期和别人描述Uber的时候，说的就是：“你只要按下一个键，就会有一辆车来接你。”这就是典型的“输入-输出”句式。
二维定位法
第二种方法叫“二维定位法”，听起来比较拗口，但你生活中肯定听过类似的表达。
比如Uber火了之后，就有人说“我要做某个领域的Uber”，这就是二维定位法的一种，找到一个大家非常熟悉的产品对标。很多时候，一句话说不清楚的事，用一个熟悉的概念来形容，效率会高很多。
另外，在找到人们非常熟悉的产品对标之后，还要说出你做的事情和它的区别。比如，你见投资人的时候可以说：“我要做的是某某行业的Uber。不过和Uber比，我们的服务没那么紧急，频次略低，客单价比Uber要高一些，所以做一个交易平台还是很有需求的。”这样投资人也会明白，你是做了功课才来的。
写新闻发言稿
第三种方法叫做“写新闻发言稿”。这是亚马逊做法。亚马逊在开发一个产品之前，会先给这个产品写一个新闻发言稿。
这种方式不但能弄清楚到底要开发哪些功能、优先级是什么，还能很好地描述要做的事情。因为新闻发言稿要言简意赅，把话说清楚，而且受众基本都是第一次听说某个新东西。所以你也可以用这种方法来说明一件事情。
张潇雨还根据自己看过的一篇文章，把这个方法进行了一个延伸：在描述自己的东西的时候，想一个场景，就是你的用户给你写了一封感谢信，或者是发了个感谢的朋友圈。
一般来说发个感谢的朋友圈可能是这样的：“我有一个很急的需求，后来找到了这么一个服务，然后我只需要这么这么做，就把事情搞定了。它给我带来了怎样怎样的价值。实在太感谢了。
”实际上，这个框架就能帮你理清楚你要做的事情是什么，比如，客户有什么场景化的需求？你的服务提供了什么帮助？操作流程是什么？给了客户什么价值？等等。你只要想一下你会怎么给其他的产品写感谢信，反过来用在你身上，思路可能就会更清晰一些。